Nejprve zjistím, co potřebujete a co si přejete.
Při prezentaci a prodeji nemovitostí používám nejmodernější technologie a postupy.
A taky emoce, lidský přístup a dobrou náladu.
Svou práci končím až v bodě, kdy je vše hotovo, nikdo už nemusí vůbec nic dodělávat
a úsměv je na tvářích obou stran - prodávajících i kupujících.
A když si vzájemně "nesedneme"? Nic se neděje. Popřeji vám úspěšný prodej!
Vy jste na prvním místě.
Na začátku se vás budu ptát. Co potřebujete, co chcete a jaká je vaše představa při prodeji vaší nemovitosti.
Pak společně určíme cenu, která půjde do inzerce.
Baví mě vymýšlet, jak cenu a prodejní strategii nastavit tak, aby vám z prodeje zůstalo co nejvíce peněz a spolupráce se mnou se vám vyplatila.
Váš byt, dům nebo pozemek dostanu do skvělé formy a dobře ho připravím na focení a natáčení. Ať je v inzerci dobře vidět! Prodej nemovitosti je hlavně o emocích. Já i můj realizační tým víme, jak v kupujících ty správné emoce probudit.
Úklid, fotostaging, homestaging, dekorace - samozřejmost. Akruálně spolupracuji se dvěma homestagerkami:
s Janou Krátkou Rybínovou - https://rybkadesign.cz/
a Johanou Perneckou - https://www.johanaperneckadesigner.cz/
Můj fotograf a kameraman je profesionál, takže vaše nemovitost upoutá na první pohled na webu, na realitních serverech i v reklamních kampaních.
Můj fotograf č. 1, se kterým spolupracuji již 10. rokem je Patrik Skřížala - je tak dobrý, že nemá ani webové stránky, prostě za něj mluvím jeho práce.
Byty k pronájmu fotím s Danem Daičem - https://www.instagram.com/dan.daic/.
A jestli máte něco připravit, opravit, nebo dojednat vy? Poradím vám tak, abych vám zajistila co největší přínos a co nejnižší náklady.
Vaši nemovitost dostanu před oči potenciálních zájemců a to tak, aby rovnou u monitoru měli dobrou představu o tom, co je na nemovitosti čeká a chtěli se přijít podívat.
Komentované videoprohlídky jsou ideální prostředek, jak nemovitost poutavě představit a potenciální kupující zaujmout.
Každému bytu, domu, pozemku nebo chatě vyrobím samostatnou webovou stránku. A tu pak propaguji cílenými reklamními kampaněmi na sociálních sítích.
Dělám to proto, abych přitáhla větší zájem kupujících a zvýšila pravděpodobnost prodeje.
U nemovitostí, kde je to vhodné (větší byty, domy nebo nemovitosti se složitější dispozicí), vyrobím 3D sken a virtuální prohlídku v nejvyšším standardu. Zájemce si tak může vaší nemovitostí procházet jako by byl přímo na místě. A velmi si takovou prezentaci chválí. Nejednou se mi stalo, že zájemce přišel na prohlídku s jasnou představou, přesně věděl, co ho čeká.
Vaší nemovitosti vyrobím kompletní prezentaci. Nic nebude chybět. Všechno, co poskytují současné technologie doplním svým obchodním citem. Když nemovitost neumožňuje instalaci homestagingu, připravím vizualizace budoucího stavu, aby měl kupující jasmnou představu, co by mohlo z nemovitosti před rekonstrukcí vzniknout. Při prodeji prázdných pozemků je vhodné vizualizovat budoucí dům, který se na pozemku třeba postaví. Do takové vizualizace je možné promítnout veškeré regulativy, které obec požaduje.
Proč do prodeje skutečně investuji peníze, energii, čas i své dovednosti? Chci, aby se kupující do vaší nemovitosti zamiloval na první pohled.
Zde se láme chleba. Zájemce se přijde podívat na vlastní oči.
Nemovitost hodím opět do formy a zájemci připravím při prohlídce opravdový zážitek. Často s sebou přiberu finančního poradce, aby se zájemcem probral jeho finanční možnosti. Zájemce pak odchází s kompletně zodpovězenými dotazy, s ucelenou sadou materiálů a informací a většinou rozhodnut nebo téměř rozhodnut koupit.
Pravidelně vás informuji. Stále jste v obraze. Co se kolem prodeje vaší nemovitosti děje, kolik je prohlídek, jaký je zájem, jaké budou další kroky
Samozřejmě vše zařídím. Ve spolupráci se smluvní advokátní kanceláří zajistím veškeré smlouvy, vklady na katastrální úřad, advokátní úschovu peněz, hypotéku pro kupující, převody a přepisy energií a služeb.
Smluvní dokumentaci pro mne připravují: JUDr. Jan Kelman nebo Mgr. Markéta Hendrychová
S vyřízením hypotéky vám poradí Ing. Nikita Rybakov - https://www.rybakov.cz/
Vy máte peníze na účtě, nemovitost je předaná a energie přepsané. K vaší naprosté spokojenosti.
V této fázi se často z klientů stáváte přáteli.
Jak určíte cenu mé nemovitosti?
Mám vypracovanou metodu. Používám srovnávací metodu, takže porovnávám ceny jak podobných nabízených nemovitostí v okolí, tak i ceny nemovitostí, které se v dané lokalitě prodávaly v minulosti. Jako zdroj používám různé cenové mapy a moje vlastní prodeje.
Rozhodně nestřílím od boku. Nastavení ceny sě věnuji velmi pečlivě, jde o vaše peníze a to si uvědomuji.
Jak zajistíte, aby se moje nemovitost prodala za co nejvíc?
Hodně důležité je správné nastavení ceny do inzerce. Pokud je zájem o nemovitost velký, neberu prvního zájemce, který kývne, ale zrealizuji prohlídky se všemi a následně uspořádám soutěž, ve které vaši nemovitost získá zájemce s nejvyšší nabídkou, nebo ten, který bude podle vašich parametrů nejvhodnější.
Kolik stojí vaše práce?
Přiměřeně. Moji odměnu za kompletni realitní a právní servis stanovuji podle doporučeného sazebníku České komory realitních kanceláří.
Je to fér pro vás i pro mě. Obecně lze říci, že se moje odměna pohybuje mezi 3 - 5% z ceny nemovitosti. A je závislá na její ceně, případně na tom, jestli se bude jednat o jednorázový obchod nebo dlouhodobou spolupráci.
K mojí odměně je potřeba připočítat DPH 21%.
Co vše zajistíte v rámci vaší služby?
Všechno, co s prodejem souvisí. Ocenění nemovitostí, přípravu před nafocením, profi foto, video, 3D sken, kompletní prezentaci a inzerci, prohlídky, uspořádání aukce, výběr vhodného kupujícího, prověření jeho bonity, zajištění financování kupujícímu, kompletní slmuvní dokumentaci, oběh smluv, koordinaci celého procesu, katastr, advokáta, banku, předání nemovitosti, předávací protokol, přepis energií a služeb... Prostě vše. Rozumím tomu, že profík jsem já a mám vám dodat hodnotnou pomoc.
Jak zaručíte, že bude prodej mé nemovitosti bezpečný?
Za prvé - prověřuji právní stav nemovitosti a eliminuji všechna případná rizika s tím spojená. Za druhé - prověřuji kupujícího a jeho bonitu, aby měl na koupi vaší nemovitosti zajištěné financování. A za třetí - pro převody peněz využívám advokátní úschovu u prověřeného a pojištěného advokáta. Peníze tedy nejdou přes moji realitní kancelář, ale přes úschovní účet.
Splňujete jako realitní kancelář všechny požadavky a předpisy?
Ano, splňuji vše, co mi ukládá Zákon o realitním zprostředkování z roku 2020. Jsem pojištěna, mám potřebné vzdělání a licence a navíc řadu certifikací nad rámec mých povinností. Ale desítky spokojených referencí jsou pro mě hodnotnou vizitkou a zárověň závazkem vykonávat svou činnost na nejvyšší úrovni.
Jaké technologie využíváte?
Všechny dostupné.
Focení profesionální zrcadlovkou speciální technikou, profesionální videoprohlídky, 3D sken dron s možností panoramatických fotek ze vzduchu, bezdrátové mikrofony, stabilizátory, speciální webové stránky nemovitosti software na úpravu fotografií, střih videa a kreslení půdorysů, fotografická světla, laser metr. Zkrátka vše, co potřebuji pro špičkovou prezentaci vaší nemovitosti.
Kolik jste již prodali nemovitostí?
Stovky. Ročně prodám přibližně 30 nemovitostí.
Jak dlouho trvá prodej nemovitosti?
Můj nejrychlejší prodej trval 7 dnů + přepis na katastru. U bytů trvá většinou pár dnů, až maximálně několik týdnů, než najdu kupujícího, u domů to může být i několik měsíců. Existují i složitější nemovitosti jako pozemky, chaty a roubenky nebo nemovitosti s právními vadami, jejichž prodej může trvat i dva roky.
Vzhledem k tomu že 70% kupujících si pořizuje nemovitost převážně z hypotečního financování a je třeba dodržet zákonné lhůty na katastru, nejkratší termín, za jaký je možné kompletně vše vyřídit je přibližně 2 měsíce. V průměru celý proces zabere cca 3 měsíce.
