Proč realitní makléř musí umět říci NE!

Proč realitní makléř musí umět říci NE!

Někteří lidé při výběru makléře upřednostní toho, který jim řekl přesně to, co chtěli slyšet ??‍♂️ a není jich málo ?
No a máme tady taky makléře, kteří přesně to, co člověk chce slyšet říkají... Primárně teda střílí enormní čísla za prodeje, jen aby získali zakázku a postupně pak sráží majitele dolů s cenou s tím, že to nejde.
 
A teď si dáme jeden můj příběh, který ještě vlastně ani neskončil, ale stojí za přečtení již nyní ?
Někdy v polovině září jsem měla na prohlídce domu paní, která by dům chtěla koupit, ale stojí to na prodeji jejích dvou bytů. Od začátku tvrdila, že jsou v TOPU, a že se hravě prodají přes 5 mega. Přijela jsem tedy udělat tržní analýzu a zjistila jsem, že byty jsou zhruba 10 let po rekonstrukci a zase taková hitparáda to není. Tohle mě každopádně nepřekvapilo ?
 
Když jsem k tomu pořádně sedla a přimhouřila jedno oko, tak s odřenýma ušima mi vyšlo, že se byty mohou prodat max za 4.1 milionů. Majitelce jsem to odprezentovala, ale ta tohle prostě slyšet nechtěla, a vydala se za svoji známou makléřkou. Myslím, že to muselo znít asi nějak takto: „No jasně, Stáňo, úplně v pohodě oba střelíme za 5.3. milionů." ... Paní slyšela, co chtěla a byla happy ?
 
Za měsíc mi volá, že už se to řeší a teď se budou byty dávat do inzerce. Že prej si možná jeden koupí dokonce majitel kanceláře a na druhý už je taky kupec... Prostě byla nakrmená obrovskými žvásty a říká, že by chtěla podepsat rezervaci na dům a že přiveze 200.000,- Kč rezervaci.
 
makler-bezpecnost-web
 
Řekla jsem NE❗
 
Byla trošku zaskočená, že nechci rezervaci a mít vyřešený obchod, ale já v tom viděla jen to, že paní přijde o 200.000,- Kč, protože byty neprodá. Nějak jsem ji to vysvětlila a ona mi postupně podávala nějaký update, ale reálně nic. Ceny bytů startovaly přes pět milionů, teď jsou těsně pod pět a stále nic...
 
Kdybych byla mrcha, tak jsem samozřejmě shrábla prachy a řekla si, že je to její problém, ale tohle já nedělám ? Stejně jako nedělám to, že bych někomu řekla, že prodám něco za nesmyslnou cenu, jen abych měla obchod. Bylo by fajn, kdyby se všichni makléři bavili s klienty upřímně, kdyby se jich ptali, proč vlastně chtějí prodávat a řešili vše komplexně. Být realitní makléř není pouze o tom za každou cenu nabrat nemovitost a jen se ji pokusit prodat. Kolem dokola toho je opravdu spoustu, ale bohužel se na to většinou nemyslí.
 
Beru to tak, že v tomto případě, o kterém píšu mohlo naprosto v pohodě dojít k poškození klienta a to moc fajn není. Reálně k tomu poškození klienta částečně dojde tak či tak, ale trošku jsem to ztlumila?
 
Mějte se krásně a snad jste si z toho něco vzali ??‍♀️

Používáme cookies k optimalizaci našich webových stránek a našich služeb. Další informace o cookies najdete zde.

Nastavení